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电子元器件行业如何借力假日实现营销目的?

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浏览 次【字号 】 发布时间:2012-6-30 打印本页

四月、五月是假期大战,也是商家营销的黄金时期,毋庸置疑,年中也是电子元器件行业的旺季。所谓假日营销,就是在利用节假日进行的一系列营销活动。假日营销是非常时期的营销活动,是有别于常规性营销的特殊活动,电子城、百货、超市、网站、甚至是街边的小摊贩也会借助节假日进行有力的促销活动。
  
  那么,我们作为传统的电子元器件行业又该如何借力假日实现营销目的,简单的说,节假日应该如何捞得一杯羹呢?
  
  首先,要抓住节假日的性质和意义,寻找好的切入点。
  
  国家规定的公共假日元旦、春节、清明、劳动节、端午节、中秋、国庆等,都是一个良好的切入点,抓住每个节日的元素和特点,比如中秋节,团圆,相聚,嫦娥,等等的元素。借助节日,将产品包装起来,可以开展一系列的促销活动。如果恰不逢这些大节日,那么连24节气也是可以派上用场的。立春、雨水、惊蛰、春分、清明、谷雨、立夏、小满、芒种、夏至、小暑、大暑……随便取一个节气那都是可以取其寓意,略施小计的。
  
  其次,寻找产品新意,并对其包装。
  
  IC型号数量多如牛毛,说原装那也是老客户才会相信,那么要用什么来吸引顾客呢。价格,IC最诱人的,还是低价。越是低廉的IC,越是想买到更便宜的IC。价格战也可以成为自己产品的创新点,另外,有些分销商具有代理资格、或者原厂IC,也都是自身的优势,此外,我们还可以用节假日做网络广告,团圆价、新春团购等等的醒目广告,借助节假日的火爆流量以及关注度,获得良好的反响。
  
  再次,借助其他平台节假日营销。
  
  在节假日来临之际,势必会有很多网站会开展活动,比如5月酷暑来临,各大家电,商城都开展了以降暑为主题的宣传活动,更有的,是产品的升级,服务的深化。特别是华强电子网的专场活动更是月月火爆,当然像其他的电子元器件平台也都相争开展一些主题活动。其实这种以假日为中心的营销手段商家百用不厌,顾客也是百受不烦。抓住消费心理,利用网络平台,不花高成本,却能够带来高利润,这正是营销之道。
  
  假日营销固然是好,但是企业也要量力而行,不要贪婪过头,适当的饥渴营销,也还是要的。找准下手点,刚柔并济,企业才能行得万里船!
 

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