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怎样做才能最赚钱---深圳市隆安环境仪器有限公司

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浏览次【字号大中小】发布时间：2014-4-29 打印本页

国际互联网正以前所未有的速度渗透到社会政治、经济、文化的各个领域，进入人们的日常生活，人类已开始步入网络化社会，愈来愈多的企业认识到互联网对企业经营发展的作用，纷纷挤占这一科技制高点，并将之视为未来竞争优势的主要途径。然而，许多企业尤其是中小企业由于长期从事传统的市场营销，对于新兴的网络营销不知如何开展，仓促上马，效果并不理想。在网络和电子商务环境下，怎样将网络广告与传统营销很好地结合，比竞争对手更有效地唤起顾客对产品的注意和需求，成为企业进行网络宣传能否成功的关键。而设立网站是企业进行网络营销的基础。企业网站代表着企业自身的形象。与传统媒体相比，互联网上浩如烟海的信息很可能使企业网站成为浪花一朵。目前国内已有超过40万家企业在互联网络上安家建站，并且各式各样的网站还争分夺秒地创建。因此，企业网站如何让人知晓并让上网者留步就成为宣传的难题。企业要想成功地开展网页宣传，应着重以下几点：
　　一、优化网址宣传。在网络空间上，网址是企业最重要的标志，已成为一种企业资源。网址的名称应简单、鲜明、易记，通常为企业的品牌或名称。由于目前网址注册的规定还不完善，注册时间是主要标准。一旦本应属于自己的域名被别人注册，则会对本企业带来不必要的损失。如麦当劳就不得不以800万美元的代价买回自己的网址。
　　宣传网址是开展网上营销的重要前提。宣传网址的方法大致可以划分为两类：一是利用传统营销的推广手段来推广网上的服务，例如在报纸、杂志、电视等媒体上做广告，常见的还有路牌广告、车厢广告、宣传册、信函广告、组织研讨会等多种形式。向传统媒体和网络媒体发布新闻也是一种效果较好的推广方式。另外，不要忘记在所有公司文化用品和展示场所的适应位置印刷或标示出公司的网址，例如信封、传真纸、公文纸、名片以及各类广告中。在参加各种展览会或其它活动时，也不要忘记在醒目位置显示出公司的URL。二是利用互联网本身的方法，诸如导航台、新闻组、电子邮件群组、图标广告、分类广告等等推广手段来推广网上的服务。
　　二、网页制作要精美。网络广告不像其他传统广告那样大面积的播送，而是由消费者自身去选择。因此，企业在制作网页时，应充分发挥网络的多媒体声光功能、三维动画等特性，将企业简介、产品特征、经营理念等各种要素以图文并茂的形式进行充分展示，诱导消费者做出购买决策，并达到尽可能的开发潜在市场的目标。
　　三、及时更新和维护网站。企业上网宣传并非一上了事，建立网站并不断更新、增添信息，网站才会有生命力，否则，只会成为被网上遗忘的角落。企业建立网站是一项长期的工作，它不仅包括网站创意和网站的开通，更包括网站的维护，如网上及时更新产品目录，价格等试销性较强的信息，以便更好的把握市场行情。而且，较之传统印刷资料，其更为方便、快捷，成本低廉。网站的维护也能集中反映企业的营销个性和策略，最终都表现为顾客提供更满意的服务。
　　四、开展赠品促销，有利于开拓市场。一般情况下，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销能够有效地宣传自己，调动消费者参与热情，从而达到扩大宣传的、树立品牌的目的。
　　五、进行抽奖促销，增加点击率。抽奖促销是网上应用较广泛的促销形式之一，是大部分网站乐意采用的促销方式。抽奖促销是一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销。网上抽奖活动主要附加于调查、产品销售、扩大用户群、庆典、推广某项活动等。消费者、访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。这种奖励办法能大大增加网站的点击率，从而使消费者多次看到企业的宣传广告，增加购买机会。
　　六、实行积分促销，专揽回头客。积分促销在网络上的应用比起传统营销方式要简单、易操作。网上积分活动很容易通过编程和数据库等来实现，其结果可信度很高，操作起来较为简便。积分促销一般设置价值较高的奖品，消费者通过多次购买或多次参加某项活动来增加积分以获得奖品。网站通过举办活动来使会员“挣钱”，同时可以用仅能在网站使用的“虚拟货币”来购买本站的商品，实际上是给会员购买者相应的优惠。这种方式能有效地拉来回头客。
　　七、文化营销，让用户和企业融为一体。借助网络文化的特点来吸引消费者。如：将产品广告融入网络游戏中，使网络使用者在潜移默化中接受了促销活动。通过组建用户俱乐部可吸引大批的网友来交流意见，也可以实现网络文化传播的作用。企业可以将其产品和企业形象精确的渗透到每一个对产品真正有兴趣的用户，同时企业也可以通过网络交流来影响网络文化，从而制定有效的营销策略。

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