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区域品牌如何构筑竞争壁垒

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浏览 次【字号 】 发布时间:2012-8-15 打印本页
区域品牌如何构筑竞争壁垒  

如何将区域性品牌打造成全国品牌,或者在全国品牌大肆征讨的过程中,作为一个区域性的品牌如何构建自己的竞争壁垒,继续保持高昂的市场斗志,继续保持自己在区域市场上的份额。

  毫无疑问,这个问题不仅仅是在困惑着一个人。它同样在困惑着成千上万的区域品牌管理者及经营者们,对于他们来说,一方面要抵御全国化品牌的进攻,另一方面要保持自己的高速发展。那么如何构建这个从内到外的防御趋势呢?

  在成熟的行业,很显然,区域品牌不管是在资金实力、人才团队、经销队伍、研发能力、市场投入等众多方面都不能与全国化品牌抗衡。区域品牌本身存在的规模小、反应快、政策强等特点,才使得成千上万的区域品牌能够在市场竞争中生存下来。而那些摒弃了本身优势和特点的区域化品牌,则在大浪淘沙的市场竞争过程中,被全国性品牌不断打压,成为市场的先烈。

  定位本土化

  品牌本土化:利用地域牌,打造地域文化,形成品牌本土优势。在情感上赢得本土消费者,在政策上赢得政府关照。

  在品牌上保持自身的优势,必须从区域品牌本身的文化背景出发,找到自身生存的品牌空间。这个在竞争最激烈的中国白酒市场上就可以看到,可以说中国白酒大到国家有茅五剑等品牌为代表,小到省市区也有自己的白酒品牌,比如说河北有衡水老白干、江西有四特酒等。虽然全中国白酒市场上有茅五剑为首的全国化品牌时刻都在对区域化白酒品牌进行打压,但是全国各地的区域白酒品牌始终都能保持自己的市场份额和生存空间。

  这很大程度得益于各地根深蒂固的本土化文化,使得全中国大小区域都能够拿出像样的能够代表自己区域的白酒品牌。而那些全国化的品牌却无法对其进行彻底清剿,而是选择了彼此和谐共存的发展。可以说,品牌的本土化是中国白酒区域化品牌生存并发展下去的根本所在。

  市场集中化

  市场集中化可以将市场集中到自己强势区域,不盲目扩张,以保证市场更好地精耕。

  很多区域品牌在与竞争对手市场抗衡中会遇到两个问题,一个是扩张失效,另一个是坚守无效。一方面企业大胆地走出去了,但是结果却铩羽而归;另一方面企业坚守在自己的阵地,但是结果却阵毁人亡。

  对于区域品牌来说,选择如何扩张和如何坚持,是市场发展至关重要的。毫无疑问,在不管是扩张还是坚持,对于区域品牌来说,一定要懂得如何集中化进行市场运作。因为资源和投入有限,我们无法像大品牌一样玩资本游戏,所以我们只能够选择将资源集中在点上进行爆破,这适用于任何一种情况,不管你是在高速发展过程中要对外扩张,还是在市场萎缩过程中要对内收缩,把资源集中到刀刃上花,才能够让区域品牌市场更加稳定。

  同样还是在品牌营销最充分的中国白酒市场上我们可以看到,很多区域白酒品牌其实市场不多,但是每年的销售额却可观,比如说诸葛酿、开口笑、百年糊涂等,集中在广东市场上进行运作,甚至连原产地的销售都没有,但是在那些市场集中的区域却占据很好的位置,诸葛酿就曾经是风靡珠三角的中端白酒品牌,而百年糊涂曾经也是佛山白酒销售第一的品牌。这种案例在很多行业上也存在。

  管理精细化

  管理精细化可以发挥体型娇小的特点,进行精细化的管理,以获得竞争的优势。

  和全国化品牌相比,区域品牌虽然没有大象般魁梧的身材,却始终保持着蚂蚁般灵活的特点,从而使得区域品牌能够进行精细化管理,使得管理更加的灵活,市场反应更加的迅猛。对于全国品牌而言,管理的规范化势必导致层层反馈及层层审批的管理链条,让其市场管理变得更加的笨重,决策变得更加迟缓。

  对比起来,在瞬息万变的市场竞争中,往往有很多战机出现之后,大企业因为管理的层级无法迅速做出决断,而区域品牌因为管理的更加精细和更加扁平,使得他们能够快速做出反应,迅速市场发展机遇,进行终端资源战、公关传播战和广告宣传战等。

  产品差异化

  产品差异化可以让产品差异化更加明显,从而在全国品牌压迫下,找到差异化的竞争优势。抗击全国化品牌大众化生产特征及同质化产品特点。

  在成熟的行业中,区域品牌要想拥有规模经济效益的全国化品牌进行抗争,唯一的出路就是创造出更多的差异化产品,使得身躯庞大的全国品牌难以迅速跟进。也能够很好地抓住区域消费者,吸引他们购买更有特点的产品。

  而且很多区域品牌的本身就是依托区域资源特征诞生的,因此产品的差异化本身就是其竞争的优势之一。而对于全国化品牌而言,差异化产品却要付出高昂的代价。从研发到生产,整个过程中,一旦差异化不成功企业将会有灭顶之灾,各种经营风险的考虑,让全国化品牌往往不敢轻易推出区域品牌差异化很鲜明的产品,跟进区域品牌差异化的特点。而是要等到区域品牌差异化产品基本成熟后,才姗姗来迟地进行跟进。

  可以说,如果区域品牌无法在这四个现代化上进行提升及坚持,那么它就很难在市场竞争中保持自己的优势。而最终必定会成为财大气粗的全国化品牌的围剿之猎,成为全国化品牌获得销售增长,填补市场空白的最好的选择。因此,作为区域品牌的经营者而言,一定要注意企业的这四个现代化的修炼,只有当这四个现代化的修炼达到炉火纯青的地步,才能够在未来的市场经济环境中不断地壮大自己的品牌及市场规模。

 

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